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  En el competitivo mundo de las ventas inmobiliarias, contar con una estrategia bien definida y herramientas eficaces es crucial para lograr el éxito. PuntoTouch , una innovadora aplicación desarrollada por Fenoma, se posiciona como un aliado indispensable para las inmobiliarias, ayudando a optimizar cada etapa del proceso de ventas. A continuación, exploramos los pilares fundamentales de la venta inmobiliaria y cómo el funnel de ventas se estructura y mejora con el uso de PuntoTouch. Pilares de la Venta Inmobiliaria según PuntoTouch Información Completa y Transparente : Uno de los principales desafíos en las ventas inmobiliarias es asegurar que el ejecutivo comercial entregue toda la información relevante al comprador. PuntoTouch centraliza y organiza todo el contenido multimedia relacionado con el proyecto, desde planos y metrajes hasta certificados y visualizaciones. Esto no solo mejora la confianza del comprador, sino que también ...

  El proceso de venta de un departamento es complejo y está lleno de retos. Los clientes inmobiliarios suelen tener diversas objeciones que, si no se abordan adecuadamente, pueden frenar o incluso detener una compra. Conocer estas objeciones y saber cómo resolverlas es clave para cualquier agente inmobiliario que desee cerrar más ventas. A continuación, exploramos las objeciones más comunes y las mejores estrategias para superarlas, incluyendo el uso de software interactivo para mejorar la visualización y presentación de la propiedad.   1. El Precio es Demasiado Alto Objeción: Una de las primeras objeciones que los compradores suelen mencionar es que el precio del departamento es elevado. Cómo resolverla: Valor percibido: Demuestra el valor real del inmueble destacando no solo las características físicas del departamento, sino también el entorno que lo rodea. Utiliza software interactivo para crear presentaciones dinámicas que muestren el barr...

  En el competitivo mercado inmobiliario, cada interacción con un cliente potencial es una oportunidad crucial para generar interés y cerrar una venta. A continuación, se presentan estrategias efectivas para maximizar el valor de estas interacciones en la sala de ventas inmobiliaria: 1. Preparación y Conocimiento del Cliente Antes de la reunión, es esencial que los agentes inmobiliarios se informen sobre las necesidades y preferencias del cliente. Utilizar herramientas CRM para acceder a información detallada puede ayudar a personalizar la presentación y enfocarse en lo que más le interesa al cliente. 2. Presentaciones Dinámicas e Interactivas Utilizar tecnología avanzada como pantallas táctiles y presentaciones multimedia interactivas puede hacer que la experiencia del cliente sea más envolvente y memorable. Mostrar imágenes, videos, planos y recorridos virtuales permite a los clientes visualizar mejor las propiedades y sus características. 3. Personalización de la Exper...

  En Chile, es común que las inmobiliarias vendan departamentos aún no construidos, utilizando diversas herramientas y metodologías que hacen atractivo el proceso de compra, apoyándose en tecnología y en las salas de ventas. Sin embargo, cuando un departamento ya está construido, se suele pensar que el simple hecho de que el cliente pueda visitarlo físicamente es suficiente para cerrar una venta, pero la realidad es que esto no siempre es así. Particularmente ahora, el mercado enfrenta un nuevo desafío: el sobrestock de departamentos ya terminados. Esta sobreoferta ha llevado a una mayor competencia y a la necesidad de ser aún más creativos y vanguardistas para destacar y atraer a los compradores. Es precisamente en este escenario donde la tecnología de PuntoTouch entra en juego para facilitar la venta, ofreciendo una experiencia interactiva y personalizada que va más allá de una simple visita presencial. 1. Personalización y Visión del Espacio Aunque los departamentos ya están...