En Chile, es común que las inmobiliarias vendan
departamentos aún no construidos, utilizando diversas herramientas y
metodologías que hacen atractivo el proceso de compra, apoyándose en tecnología
y en las salas de ventas. Sin embargo, cuando un departamento ya está
construido, se suele pensar que el simple hecho de que el cliente pueda
visitarlo físicamente es suficiente para cerrar una venta, pero la realidad es
que esto no siempre es así. Particularmente ahora, el mercado enfrenta un nuevo
desafío: el sobrestock de departamentos ya terminados. Esta sobreoferta ha
llevado a una mayor competencia y a la necesidad de ser aún más creativos y
vanguardistas para destacar y atraer a los compradores. Es precisamente en este
escenario donde la tecnología de PuntoTouch entra en juego para facilitar la
venta, ofreciendo una experiencia interactiva y personalizada que va más allá
de una simple visita presencial.
1.
Personalización y Visión del Espacio
Aunque los departamentos ya están terminados, los
clientes siguen buscando maneras de hacerlos suyos. Con PuntoTouch, se pueden
mostrar distintas opciones de personalización, permitiendo a los futuros
propietarios elegir terminaciones, organizar muebles o incluso visualizar
posibles remodelaciones. Este enfoque ayuda a que los compradores sientan una
conexión más profunda con el espacio, reforzando la idea de que se trata de un
hogar único, adaptado a sus gustos y necesidades.
2. Atraer a
los Interesados a la Sala de Ventas con Presentaciones Interactivas
PuntoTouch no solo es efectivo dentro de la sala
de ventas, sino que también puede funcionar como un poderoso imán para atraer
interesados a este espacio. Utilizando plataformas como Zoom, Meet o Teams, los
agentes pueden ofrecer presentaciones interactivas que inviten a los
potenciales compradores a explorar el departamento desde la comodidad de su
hogar, antes de agendar una visita presencial. Esta estrategia no solo capta la
atención de los prospectos, sino que también los motiva a visitar la sala de
ventas para una experiencia aún más detallada y personalizada.
3. Experiencia
Inmersiva en Áreas Comunes: Más que un Simple Recorrido
Aunque podría parecer innecesario ofrecer un
recorrido virtual de las áreas comunes cuando los interesados pueden
explorarlas físicamente, PuntoTouch convierte este recorrido en una experiencia
mucho más atractiva y conveniente. A través de la herramienta, es posible
presentar diferentes escenarios de uso, destacar la distribución de los
espacios y visualizar posibles mejoras o decoraciones. Esto resulta
especialmente útil para aquellos con tiempo limitado o que prefieren una visión
general antes de recorrer las instalaciones. Además, para familias o grupos,
donde la logística de explorar cada rincón puede ser desafiante, PuntoTouch
ofrece una solución rápida y eficiente, asegurando que no se pierdan de ningún
detalle importante.
4. Acelerar el
Proceso de Venta y Justificar el Valor
Ofrecer una experiencia premium con PuntoTouch no
solo mejora la percepción del valor de los departamentos, sino que también
puede acelerar el proceso de venta. Al proporcionar una herramienta que permite
a los interesados interactuar de manera completa con la propiedad, se reduce la
indecisión y se fomenta una toma de decisiones más rápida. Esto puede llevar a
ventas más ágiles y, en algunos casos, a ofertas más altas, ya que los
compradores perciben el valor añadido de la propiedad y están dispuestos a pagar
por ella.
En resumen, en un mercado saturado como el
chileno, donde la oferta de departamentos terminados es alta y los precios han
bajado para ser más competitivos, PuntoTouch se presenta como una herramienta
poderosa y diferenciadora. No solo es útil para la preventa de departamentos en
construcción, sino que también juega un papel crucial en la fase final de
comercialización. Al ofrecer una experiencia única y personalizada en la sala
de ventas, te aseguras de que las últimas unidades disponibles se vendan de manera
eficiente y con un valor percibido mucho más alto.
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