Cómo PuntoTouch Puede Impulsar la Venta de Departamentos en Edificios Terminados

 

En Chile, es común que las inmobiliarias vendan departamentos aún no construidos, utilizando diversas herramientas y metodologías que hacen atractivo el proceso de compra, apoyándose en tecnología y en las salas de ventas. Sin embargo, cuando un departamento ya está construido, se suele pensar que el simple hecho de que el cliente pueda visitarlo físicamente es suficiente para cerrar una venta, pero la realidad es que esto no siempre es así. Particularmente ahora, el mercado enfrenta un nuevo desafío: el sobrestock de departamentos ya terminados. Esta sobreoferta ha llevado a una mayor competencia y a la necesidad de ser aún más creativos y vanguardistas para destacar y atraer a los compradores. Es precisamente en este escenario donde la tecnología de PuntoTouch entra en juego para facilitar la venta, ofreciendo una experiencia interactiva y personalizada que va más allá de una simple visita presencial.

1. Personalización y Visión del Espacio

Aunque los departamentos ya están terminados, los clientes siguen buscando maneras de hacerlos suyos. Con PuntoTouch, se pueden mostrar distintas opciones de personalización, permitiendo a los futuros propietarios elegir terminaciones, organizar muebles o incluso visualizar posibles remodelaciones. Este enfoque ayuda a que los compradores sientan una conexión más profunda con el espacio, reforzando la idea de que se trata de un hogar único, adaptado a sus gustos y necesidades.

2. Atraer a los Interesados a la Sala de Ventas con Presentaciones Interactivas

PuntoTouch no solo es efectivo dentro de la sala de ventas, sino que también puede funcionar como un poderoso imán para atraer interesados a este espacio. Utilizando plataformas como Zoom, Meet o Teams, los agentes pueden ofrecer presentaciones interactivas que inviten a los potenciales compradores a explorar el departamento desde la comodidad de su hogar, antes de agendar una visita presencial. Esta estrategia no solo capta la atención de los prospectos, sino que también los motiva a visitar la sala de ventas para una experiencia aún más detallada y personalizada.

3. Experiencia Inmersiva en Áreas Comunes: Más que un Simple Recorrido

Aunque podría parecer innecesario ofrecer un recorrido virtual de las áreas comunes cuando los interesados pueden explorarlas físicamente, PuntoTouch convierte este recorrido en una experiencia mucho más atractiva y conveniente. A través de la herramienta, es posible presentar diferentes escenarios de uso, destacar la distribución de los espacios y visualizar posibles mejoras o decoraciones. Esto resulta especialmente útil para aquellos con tiempo limitado o que prefieren una visión general antes de recorrer las instalaciones. Además, para familias o grupos, donde la logística de explorar cada rincón puede ser desafiante, PuntoTouch ofrece una solución rápida y eficiente, asegurando que no se pierdan de ningún detalle importante.

4. Acelerar el Proceso de Venta y Justificar el Valor

Ofrecer una experiencia premium con PuntoTouch no solo mejora la percepción del valor de los departamentos, sino que también puede acelerar el proceso de venta. Al proporcionar una herramienta que permite a los interesados interactuar de manera completa con la propiedad, se reduce la indecisión y se fomenta una toma de decisiones más rápida. Esto puede llevar a ventas más ágiles y, en algunos casos, a ofertas más altas, ya que los compradores perciben el valor añadido de la propiedad y están dispuestos a pagar por ella.

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En resumen, en un mercado saturado como el chileno, donde la oferta de departamentos terminados es alta y los precios han bajado para ser más competitivos, PuntoTouch se presenta como una herramienta poderosa y diferenciadora. No solo es útil para la preventa de departamentos en construcción, sino que también juega un papel crucial en la fase final de comercialización. Al ofrecer una experiencia única y personalizada en la sala de ventas, te aseguras de que las últimas unidades disponibles se vendan de manera eficiente y con un valor percibido mucho más alto.