Cinco errores comunes en la promoción de propiedades y cómo evitarlos

 

La venta de propiedades es un proceso que ha evolucionado significativamente con el tiempo, y con la competencia en el mercado inmobiliario cada vez más feroz, los agentes deben estar preparados para evitar errores que puedan afectar sus resultados. En este artículo, exploramos cinco errores comunes en la promoción de propiedades y te ofrecemos soluciones prácticas para evitarlos.

1. Falta de contenido visual de calidad

Uno de los errores más comunes en la promoción de propiedades es subestimar la importancia de imágenes y videos de alta calidad. Las primeras impresiones cuentan, y si las fotos de la propiedad no reflejan adecuadamente su potencial, es probable que los compradores la descarten sin siquiera visitarla. Fotos mal iluminadas, de baja resolución o que no muestran los puntos clave de la propiedad pueden alejar a posibles compradores.

Cómo evitarlo: Asegúrate de invertir en un fotógrafo profesional para capturar imágenes atractivas de la propiedad. Además, el uso de tecnología interactiva, como las que ofrece PuntoTouch, permite a los compradores potenciales explorar la propiedad en detalle mediante recorridos virtuales y presentaciones interactivas. Esto no solo mejora la percepción visual, sino que también genera más interés en las propiedades.

2. Descripción pobre o genérica

Otro error común es no dedicar suficiente tiempo a redactar una descripción completa y atractiva de la propiedad. Descripciones que carecen de detalles relevantes o que usan frases genéricas como “hermosa casa” no logran captar la atención del comprador. Esto puede hacer que la propiedad se vea menos interesante, especialmente si los compradores están comparando varias opciones.

Cómo evitarlo: Crea descripciones detalladas y específicas para cada propiedad. Destaca las características únicas, como la distribución de los espacios, la ubicación, las áreas verdes, o cualquier otro aspecto que pueda ser un diferenciador clave. También puedes utilizar herramientas interactivas para ofrecer una experiencia de inmersión total que complemente las descripciones.

3. No aprovechar las redes sociales y plataformas online

En la era digital, no utilizar las redes sociales para promocionar una propiedad es un error significativo. Muchos compradores comienzan su búsqueda de propiedades en plataformas como Facebook, Instagram o LinkedIn. Sin embargo, algunos agentes inmobiliarios aún dependen exclusivamente de los canales tradicionales, lo que limita su alcance.

Cómo evitarlo: Aprovecha al máximo las plataformas digitales y redes sociales. Publica imágenes, videos y recorridos virtuales de la propiedad, y utiliza publicidad dirigida para llegar a compradores potenciales basados en su ubicación, intereses y comportamientos. Sin embargo, es importante recordar que el objetivo de usar las redes sociales es atraer a los compradores hacia las salas de ventas. Por lo tanto, el contenido debe ser no solo atractivo, sino también generar una necesidad de visitar la sala de ventas.

En las salas de ventas, los ejecutivos tienen la oportunidad de contar una historia que resuene emocionalmente con los compradores, ayudándolos a visualizar cómo sería su vida en esa propiedad. Esta experiencia presencial es clave para acercar las propiedades a los clientes, ya que pueden obtener información personalizada, resolver sus dudas en tiempo real y experimentar una conexión más profunda con el proyecto. Por tanto, las redes sociales deben actuar como un imán que lleve a los compradores a este espacio fundamental para cerrar la venta.

4. Ignorar las ventajas de la tecnología interactiva

Otro error común es no utilizar tecnologías interactivas que puedan mejorar la experiencia del comprador. Muchos agentes aún dependen de folletos o catálogos impresos que, aunque útiles, no ofrecen la misma experiencia inmersiva que un recorrido virtual o una presentación interactiva. Esto puede hacer que la propiedad no se destaque entre las demás.

Cómo evitarlo: La tecnología interactiva, como la que ofrece PuntoTouch, permite a los compradores explorar cada rincón de la propiedad desde la comodidad de su hogar. Con presentaciones táctiles, recorridos virtuales y visualizaciones 3D, los clientes pueden interactuar con la propiedad y visualizarla en detalle, lo que aumenta su interés y acelera el proceso de decisión.

5. No ofrecer suficiente información sobre la comunidad o el entorno

Cuando los compradores buscan una propiedad, no solo están interesados en la vivienda en sí, sino también en el entorno que la rodea: escuelas, tiendas, parques, transporte público, entre otros. Muchos agentes cometen el error de centrarse solo en la propiedad y no ofrecer información sobre la comunidad o la zona, lo que podría disuadir a los compradores que valoran estos aspectos.

Cómo evitarlo: Asegúrate de incluir detalles relevantes sobre el vecindario en las descripciones y presentaciones de la propiedad. Destaca las ventajas de la ubicación, como la proximidad a servicios esenciales, áreas de recreación, o infraestructuras de transporte. Utiliza la tecnología para presentar mapas interactivos que permitan a los compradores ver de manera clara lo que rodea a la propiedad.

Conclusión

Evitar estos errores comunes en la promoción de propiedades puede marcar una gran diferencia en la capacidad de captar y mantener la atención de los compradores. Invertir en contenido visual de alta calidad, crear descripciones detalladas, utilizar tecnologías interactivas y aprovechar al máximo las plataformas digitales son algunas de las estrategias clave para destacar en el competitivo mercado inmobiliario.

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