Blog PuntoTouch

Con el aumento de las ventas digitales, la forma en que las inmobiliarias presentan las propiedades ha cambiado. Las reuniones virtuales se han convertido en una herramienta indispensable, especialmente cuando los compradores no pueden visitar físicamente las propiedades. Sin embargo, mostrar propiedades a distancia de manera efectiva sigue siendo un desafío. Aunque las páginas web son una opción común para presentar proyectos, existen limitaciones significativas que afectan la experiencia de los compradores. Aquí es donde PuntoTouch ofrece una ventaja considerable, proporcionando una plataforma dinámica y adaptable para crear presentaciones personalizadas durante las reuniones virtuales, sin necesidad de instalaciones complicadas y funcionando directamente desde el computador de los ejecutivos. 1. El problema de las páginas web: estáticas y desordenadas Las páginas web pueden ser útiles para mostrar propiedades de manera general, pero suelen ser estáticas y carecen de la flexibilidad...

En el sector inmobiliario, los planos son una de las herramientas más importantes para concretar una venta porque permiten visualizar detalles clave que ningún render o foto puede transmitir con precisión. Un plano bien presentado responde preguntas esenciales para cualquier comprador: Distribución del espacio → Permite entender cómo están organizadas las habitaciones, la relación entre los espacios y la funcionalidad de cada área. Medidas exactas → A diferencia de los renders, un plano muestra dimensiones reales, ayudando a los clientes a visualizar cómo encajarán sus muebles y si el espacio cumple con sus expectativas. Orientación y ubicación dentro del proyecto → Facilita la elección de la mejor unidad según la iluminación, vista, accesibilidad y proximidad a zonas comunes. Diferencia entre superficie comercial y municipal → Aporta transparencia sobre el área útil real, evitando confusiones y generando confianza en la compra. Un comprador informado toma decisiones con mayor seg...

  El éxito en la venta inmobiliaria no solo depende del producto, sino también de la manera en que se presenta. Los gerentes de ventas deben capacitar a sus ejecutivos con un discurso de ventas estructurado y replicable , que les ayude a conectar con los clientes, transmitir confianza y cerrar negocios. A continuación, te compartimos los mejores tips para armar un speech de ventas efectivo y cómo PuntoTouch puede ser un aliado estratégico para hacer que el proceso sea más profesional, dinámico y eficiente. 1. Estructura Clave de un Speech de Ventas Inmobiliario Un buen speech debe seguir una estructura clara que permita captar la atención del cliente y guiarlo hacia la compra. Aquí están los elementos esenciales: A) Introducción: Generar Confianza y Conexión Saludo profesional y amigable. Presentación breve de quién eres y tu experiencia. Mencionar de forma natural referencias o casos de éxito (si aplica). Ejemplo: “Hola [nombre del cliente], soy [nombre del ejecutivo] de [nombr...

En el sector inmobiliario, solemos escuchar la frase "ubicación, ubicación, ubicación" como una de las claves del éxito de un proyecto. Pero, aunque todos sabemos que es un factor determinante en la decisión de compra, muchas inmobiliarias no comunican la ubicación de manera efectiva . El cliente no solo quiere saber dónde está el proyecto , sino también cómo ese lugar mejorará su vida diaria . La cercanía a servicios, el acceso al transporte y la calidad del entorno son elementos que pueden marcar la diferencia entre un interés pasajero y una decisión de compra. La pregunta es: ¿estás aprovechando todo el potencial de la ubicación para generar confianza y cerrar más ventas? 🚀 No basta con mostrar la ubicación, hay que venderla Para un comprador, la ubicación de su futura vivienda o inversión no es solo un punto en el mapa. Es el contexto que determinará su experiencia de vida: ✅ Conectividad: ¿Cuánto tiempo tardará en llegar al trabajo, a la escuela o a otros lugares clav...